隨著微信平臺的不斷完善和開放，越來越多的商家選擇用微信來做生意。這樣做的好處是不但省去了app的開發(fā)費(fèi)用，對于用戶來說也降低了使用門檻。但是擺在大家面前的最大難題是如何用微信獲取用戶？最近在微信上有家叫“鮮果買”的團(tuán)隊(duì)，他們用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維把生意做到火爆，除了將物流外包，其余進(jìn)貨和出貨環(huán)節(jié)都是自己操作的。合肥網(wǎng)絡(luò)公司帶你去了解他們是如何做到的。

免費(fèi)。這是互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的一點(diǎn)。用免費(fèi)來獲取用戶。在傳統(tǒng)的沒有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)代里，一般新開張的水果店想要獲得關(guān)注，就需要再店門口豎個(gè)大牌子做促銷活動(dòng)，或者讓員工們手捧著切好的水果給街上的路人試吃，這種方式投入了成本還無法計(jì)算效果，帶來的流量也可能是一時(shí)的。而鮮果買的思路是，用做活動(dòng)來獲取用戶并留下來，再讓其產(chǎn)生二次消費(fèi)。比如中午時(shí)候在辦公大樓的一樓大廳里做活動(dòng)，通過免費(fèi)橙子吸引用戶關(guān)注鮮果買的微信公眾賬號。

現(xiàn)在很多白領(lǐng)都有中午午飯后吃水果的習(xí)慣，會(huì)愿意為了免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)水果關(guān)注一個(gè)公眾賬號，這樣就能獲得一個(gè)微信用戶，還有面向用戶的現(xiàn)場營銷機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳偉說，每一次活動(dòng)之后，他們會(huì)把活動(dòng)時(shí)關(guān)注鮮果買公眾賬號的用戶分成一組，。這樣一核算，他們獲得一個(gè)粉絲的成本是5元，除去取消關(guān)注率12%左右，但是下單的轉(zhuǎn)化率很高，平均有12%-13%，而且鮮果買的水果偏中高端，平均單次消費(fèi)150元左右。

除此之外，他們還經(jīng)常和一些公司舉辦試吃活動(dòng)。每天下午3-4點(diǎn)，大多數(shù)人都會(huì)有饑餓感，這個(gè)時(shí)候到大公司內(nèi)部進(jìn)行試吃活動(dòng)。200人左右的公司帶個(gè)50左右試吃裝過去，沒有吃到水果的人就會(huì)產(chǎn)生好奇，這樣會(huì)帶來內(nèi)部的傳播效果。而且他們利用試吃時(shí)候的銷售機(jī)會(huì)，向試吃的公司營銷鮮果買的會(huì)員鮮果買的會(huì)員充值卡和公司福利卡等服務(wù)，這樣可以產(chǎn)生長久的用戶粘度。

試吃雖然會(huì)產(chǎn)生一些成本支出，但是有一個(gè)好處就是一般的水果會(huì)有損耗在10%左右，有些水果因?yàn)榕鲎矊?dǎo)致表皮破損難以買出去的（賣出去用戶體驗(yàn)也很差），這部分的水果可以用來試吃，把損耗轉(zhuǎn)化成成本。他們還裝備明年開一家果汁店，這樣就可以解決他們的庫存問題，并最大限度降低成本。

這種利用朋友圈分享和微博傳播可以帶來快速傳播和用戶增長，比在公交車、地鐵上做廣告效果好很多。這樣把硬廣告的成本節(jié)省下來轉(zhuǎn)化成粉絲，通過微營銷還可以產(chǎn)生和用戶間的真正溝通。