接上：
再來一個完整的項目融資方案書(1)
三． 盈利模式
說明：盈利模式只概況的簡單說幾點，更詳細的需要與意向投資人當(dāng)面溝通，本人才會告知具體盈利方案
1， 圖片廣告制作費
2， 地圖式瀏覽加亮費
3， 用戶訂閱，商家付費
4， 專題費
5， 廣告費
6， 商家年費（次費后）
7， 刪帖費 后續(xù)可綁定更多
四． 競爭對手
1， 合肥論壇（bbs.hefei.cc）打折頻道、
a) 說明：合肥論壇打折頻道是綜合他們自己的合肥論壇卡，和商家簽約合作，用戶憑借論壇卡可享受打折折扣
b) 優(yōu)勢：合肥論壇在合肥本地有一定知名度，和商家簽約有一定信用優(yōu)勢
c) 劣勢：合肥論壇打折信息缺少商家與消費者的互動、打折幅度固定、用戶獲取打折信息不及時、商家不能主動尋找富有價值的消費群體
2， 萬家熱線（www. 365jia.cn）打折頻道
?說明：萬家熱線打折類似合肥論壇打折
3， 安徽打折網(wǎng)
a) 說明：提供生活各類打折消費信息
b) 優(yōu)勢：先掌握了部分商家的信息
c) 劣勢：缺少互動，消費用戶對商家沒有粘性、網(wǎng)站本身優(yōu)化不當(dāng)、無專業(yè)團隊、無市場營銷、合肥本地人很少有人知曉
4， 合肥打折網(wǎng)
a) 說明：單一打折論壇交流平臺
b) 優(yōu)勢：暫未發(fā)現(xiàn)
c) 劣勢：剛起步，具有以上打折網(wǎng)站的共有劣勢，但絕不能忽視
5，團購網(wǎng)
綜上對手分析，市場不存在壟斷，還沒有非常知名的合肥本地打折信息交流分享互動平臺，估計市場占有率整體在15%左右，而他們各自的市場份額估計為：9%、5%、1%、0%，而此時正是我們開始行動的時候。
第三章：項目啟動
一． 網(wǎng)站搭建環(huán)境
1， 開發(fā)語言：PHP，數(shù)據(jù)庫：Mysql，服務(wù)器系統(tǒng)：Linux
2， 開發(fā)網(wǎng)站采用淘寶、百度、騰訊等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)采用的開發(fā)語言：Php，數(shù)據(jù)庫采用Mysql，結(jié)合當(dāng)前較流行的SEO優(yōu)化技術(shù)，以用戶體驗度、商家利益、公司發(fā)展為結(jié)合目標進行深度完整的WEB2.0網(wǎng)站開發(fā)，服務(wù)器采用linux，完整配置攔截服務(wù)器安全漏洞和攻擊，實現(xiàn)用戶和商家資料數(shù)據(jù)定期自動備份功能，完整保證公司包括公司服務(wù)對象的利益。
3， 網(wǎng)站名稱：合肥動動網(wǎng)
4， 網(wǎng)站初定欄目：折扣、會員卡、積分、商家、活動、專題、論壇
5， 網(wǎng)站使用域名：055100.com
6， 搜索引擎關(guān)鍵詞：合肥打折、合肥打折信息、合肥打折網(wǎng)、合肥促銷、合肥促銷活動、合肥動動網(wǎng)、合肥動動打折網(wǎng)
二．項目實施
1， 預(yù)成立公司信息
a) 公司名稱：合肥動動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
b) 公司股東：、（待投資人）
c) 經(jīng)營范圍：互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅酵斗?、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機、服務(wù)器托管、域名注冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、手機短信、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站推廣、等電子商務(wù)網(wǎng)站周邊服務(wù)項目
d) 組織機構(gòu)：附圖
2， 成立公司
a) 1個月時間準備，包括：購買公司辦公設(shè)備、公司員工工資制度、公司規(guī)章制度、聘用合同、以及員工守則、商家簽約協(xié)議、用戶使用協(xié)議（包括動動卡）、免責(zé)聲明、公司簡介、公司目標、文化、logo、名片等公司相關(guān)宣傳資料的準備與設(shè)計和定制成冊
1. 公司使命：為合肥本地生活消費提供最及時最全的打折信息
2. 公司核心價值觀：別人收獲我們才能提升
3. 公司愿景：合肥人都知道的打折信息平臺
b) 招納相關(guān)公司崗位員工：
1. 網(wǎng)頁高級設(shè)計1名
2. 網(wǎng)頁初學(xué)設(shè)計1名
3. 程序高級1名
4. 程序初學(xué)1名
5. 市場商務(wù)經(jīng)理5名
c) 工資福利待遇
1. 高級設(shè)計：2000+提成+福利待遇
2. 初學(xué)設(shè)計： 800+提成+福利待遇
3. 高級程序：2000+提成+福利待遇
4. 初學(xué)程序： 800+提成+福利待遇
5. 市場商務(wù)經(jīng)理： 800+提成+福利待遇
商務(wù)助理提成制度：
1， 第一年免費簽約商家固定提成費
2， 次年商家簽約費提成
3， 商家打折圖片制作費提成
4， 商家廣告提成
5， 打折卡提成費
3， 網(wǎng)站開發(fā)
a) 2個月進行公司項目網(wǎng)站開發(fā)
b) 半個月進行項目功能測試調(diào)整，調(diào)整測試完成后即可簽約免費商家，并贈與商家一定優(yōu)惠，如一年內(nèi)免費使用3次*3天廣告位等其他
c) 再半個月進行最終上架臨時測試調(diào)整包括全方面的seo優(yōu)化，最終上架并開始拓展市場：簽約商家、各種宣傳途徑并用，打響公司及網(wǎng)站在合肥本地的知名度
4，網(wǎng)站推廣
1， 宣傳廣告詞：
a) 要省錢，去動動
b) 去動動，不過節(jié)也打折
c) 要打折，值得動動
d) 合肥動動網(wǎng)，合肥人自己的打折網(wǎng)
2， 宣傳方式：
a) 公交廣告
b) 大學(xué)生校內(nèi)宣傳
c) 網(wǎng)絡(luò)推廣（包括合肥本地網(wǎng)站）
d) 合肥網(wǎng)站廣告互換
e) 動動卡移動領(lǐng)取點宣傳
5，經(jīng)營預(yù)測
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種子階段
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創(chuàng)建階段
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成長階段
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擴充階段
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成熟階段
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發(fā)
展
說
明
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·構(gòu)想、概念
·只有創(chuàng)辦者和技術(shù)，沒有管理、資金
·產(chǎn)品未開發(fā)
·企業(yè)未成立規(guī)劃
·僅有部分初期發(fā)展
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·完成企業(yè)成立和規(guī)劃
·組成管理團隊
·完成產(chǎn)品開發(fā)并上架，有初步銷售
·發(fā)展商家中仍未有收益
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·產(chǎn)品完善
·需要營銷推廣
·健全的管理團隊
·被市場接受，有簽約商家
·根據(jù)市場調(diào)整企業(yè)規(guī)劃、管理要求
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·有廣大銷售市場
·公司獲有利潤
·需要更多營運資金以助成長，加速獲利
·管理團隊成熟
·產(chǎn)品發(fā)展成熟
·第二代產(chǎn)品即將完成
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·達至損益平衡點，并有明顯利潤
·銷售量增加
·建立相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品形象
·經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)定成長
·產(chǎn)品有相當(dāng)市場占有率，質(zhì)量與成本具競爭力
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所
需
時
間
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1個月
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4個月
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1年
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1年
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2年
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事
業(yè)
風(fēng)
險
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·技術(shù)的進步與市場的改變，使產(chǎn)品構(gòu)想過時
·構(gòu)想不夠好，無法吸引投資，無法組成管理團隊
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·創(chuàng)辦人無法有效管理、無法吸引主要經(jīng)理人
·潛在市場、占有率無法達到預(yù)期效益
·現(xiàn)金耗盡、不能吸引額外的資金
·產(chǎn)品在成本上無競爭力
·產(chǎn)品發(fā)展上有非預(yù)期的延遲，很快遭受競爭壓力
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·沒有很強的市場競爭力
·制造成本太高
·市場沒有預(yù)期的大，市場成長緩慢
·錯誤的營銷策略、不當(dāng)?shù)呐滗N系統(tǒng)
·不當(dāng)?shù)呢攧?wù)控制
·非預(yù)期的競爭加劇
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·創(chuàng)辦人無法管理正式的組織系統(tǒng)
·銷售量與市場占有率遲滯
·非預(yù)期的競爭
·沒有適當(dāng)?shù)墓艿阑厥召Y金，無法達到足夠的利潤
·技術(shù)過時陳舊
·市場不景氣，經(jīng)濟衰退
·替代性產(chǎn)品出現(xiàn)
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·不能增加或持續(xù)現(xiàn)有的市場占有率
·沒有適當(dāng)?shù)墓艿阑厥召Y金
·不當(dāng)?shù)呢攧?wù)控制
·技術(shù)過時，后續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)失敗
·內(nèi)部政治斗爭，管理人才流失
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簽約商家
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1500
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8000
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20000
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收費商家
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100
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2000
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8000
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流量
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100 IP/日
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4000 IP/日
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10000 IP/日
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30000 IP/日
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收入支出
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0/-5W
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3W/-15W
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15W/-10W
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30W/-10W
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