小米如何成為世界第三大手機(jī)生產(chǎn)廠商
發(fā)布時(shí)間:2014/11/03
字體:大中小
摘要:小米如何成為世界第三大手機(jī)生產(chǎn)廠商,小米成為世界第三背后的秘密,短短四年時(shí)間小米成為全球第三大手機(jī)廠商,小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)在《參與感》中詳細(xì)說明了如何建立用戶的參與感......
短短四年時(shí)間小米成為全球第三大手機(jī)廠商,
小米聯(lián)合創(chuàng)始人
黎萬強(qiáng)在
《參與感》中詳細(xì)說明了如何建立用戶的參與感,今天
合肥網(wǎng)絡(luò)公司帶大家一起了解下小米是如何做
社會(huì)化營(yíng)銷的。
在這次的
米粉節(jié)上小米做了15個(gè)億的銷售,其中小米紅米手機(jī)就有上百萬的量,所以在當(dāng)天的時(shí)候要保證充足的量,大家不用去搶,基本上每個(gè)人都能買到。
創(chuàng)業(yè)者迎來了黃金時(shí)代,而且當(dāng)天全場(chǎng)的配件都是五折起,這兩點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的銷售很重要。在小米公司內(nèi)部是把這次活動(dòng)當(dāng)成雙十一來看的,也經(jīng)行了很長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱,為了這個(gè)活動(dòng)還專門配套做了一個(gè)猜拳比賽,比賽的本質(zhì)是通過各種渠道和方式知道這次活動(dòng),還有一些優(yōu)惠券也提前發(fā)出,所有的這些都為米粉節(jié)做了充足的準(zhǔn)備。
在說到創(chuàng)立公司時(shí)是基于什么樣的基礎(chǔ)、資源、信心來做這樣的模式時(shí),阿黎表示在公司啟動(dòng)之前,幾個(gè)人談模式的時(shí)候,在肯定要做互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的前提下,想在商業(yè)模式上做創(chuàng)新,這種創(chuàng)新方式不僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)方式讓用戶參與研發(fā),也不僅僅是通過電商渠道做銷售。他們相信硬件的未來是可以不賺錢的,而是靠增值業(yè)務(wù)來賺錢的。而智能手機(jī)的商業(yè)模式設(shè)定只是個(gè)原點(diǎn),之后的所有的一切都是基于原點(diǎn)展開的,后面的很多打法都是在這個(gè)過程中不斷試錯(cuò)的。因?yàn)樾∶撞皇亲鰝鹘y(tǒng)營(yíng)銷的,也不懂傳統(tǒng)廣告推廣的套路,所以智能做熟悉的事情,所以就做了論壇和微博,這樣就有了屬于自己的方式,所以小米一直做的都是自己擅長(zhǎng)的事情。
在《參與感》一書中介紹了小米的主要的社會(huì)化媒體的主要渠道是論壇、微博、微信、QQ空間,還有百度知道、貼吧這些平臺(tái)。一開始做的是MIUI系統(tǒng),這里后來變成很多發(fā)燒友聚集的地方。而微博和空間比較適合做事件營(yíng)銷,不一樣的是,小米把微博當(dāng)成客服平臺(tái)來做,不像很多人即當(dāng)成營(yíng)銷平臺(tái),也當(dāng)成客服平臺(tái)??臻g和微博類似,但是年輕的用戶比較多,而微博的用戶喜歡轉(zhuǎn)發(fā)和表達(dá)自己的觀點(diǎn),空間則喜歡默默點(diǎn)贊。雖然微博的活躍度在下降,但是現(xiàn)在微博和空間依然是最好切入社會(huì)化營(yíng)銷和性價(jià)比的平臺(tái)。把這些社會(huì)化媒體的推廣團(tuán)隊(duì)分成三個(gè)小組:微博組、空間組、論壇組,分開是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)要做深做透的時(shí)候就是一個(gè)產(chǎn)品,希望一個(gè)人能在短期內(nèi)同時(shí)兼顧幾個(gè)平臺(tái)是有壓力的,而且是在這么大的用戶量下。所以最好能在啟動(dòng)的時(shí)候堅(jiān)持做一兩個(gè)平臺(tái),然后往下做深。